Chcete se stát působivým řečníkem, prezentátorem, mentorem či facilitátorem?
Vypisujeme podzimní semestr Řečnického klubu se začátkem 21. září v češtině.
V říjnu začne Speaker's Club vedený v angličtině.
Zájemci se mohou přihlásit na www.recnickyklub.cz
a na www.speakersclub.cz.
Výcvikem provázejí:
Ing. Tim Šlapák, MSc.
Trenér, akreditovaný kouč a konzultant s bohatými zkušenostmi z britských Speakers Clubs a s přípravou lektorů, top manažerů, obchodníků i politiků.
Ing. Dimitrij Hálkov
Trenér a specialista na řečnické, prezentační, manažerské a obchodní dovednosti, projektové řízení.
Eric Dunn (USA)
Coach and mediator who helps individuals and companies communicate clearly so that they can improve their professionalism and profitability.
Nová publikace Tima Šlapáka
STRATEGIE A TAKTIKA PRODEJE
je již k dostání u dobrých knihkupců nebo přímo u nás na mass@mass.cz.
O KNIZE
Strategie a taktika prodeje pokrývá komplexní pohled na dovednosti, přístupy a chování prodejce, potřebné dnes pro úspěch prodejního cyklu a obchodního případu. Jinými slovy, je zde popsáno veškeré nářadí, které by nemělo chybět v brašně prodejce. Autorovy zkušenosti a jeho doporučení jsou zde sdíleny srozumitelnou formou, vycházejí z jeho dlouholetého úspěšného působení v prodeji, a z jeho studií a praktického aplikování moderní psychologie, což je podle něho jednou ze zásadních podmínek pro úspěch v prodeji.
Prodejní know-how jednoho z nejzkušenějších profesionálů z obchodní teorie a praxe, který byl předán více než 50 000 prodejců, je nyní vydán poprvé knižně.
V roce 1990 napsal Tim Šlapák stručnou Psychologii prodávání, která pak měla další tři vydání. Od té doby napsal řadu článků a odborných příruček o prodeji pro své klienty v Británii, Čechách a na Slovensku.
Strategie a taktika prodeje má za cíl podělit se o klíčové zkušenosti autora z oblasti prodeje, potřebné v moderní době, která se vyznačuje podstatnými změnami též ve způsobu koupě, a tedy i prodeje. Zkušený prodejce i prodejce začínající zde najdou na jednom místě všechna nářadí potřebná pro brašnu prodejce.
Celkový text této publikace byl dán mistrovsky do přehledné formy Michalem Aneltem, text je zde doprovázen ilustracemi umělecky vytvořenými Michaelou Fišerovou. Jednotlivé kapitoly navazují na sebe tak, aby popisovaly postup prodejním cyklem. Je zde ukázána důležitost znát a umět použít nástroje prodávání, coby taktickou oblast, a stejně tak nezanedbávat strategickou část této důležité činnosti.
V textu jsou uvedeny odpovídající příklady z praxe zkušeného profesionála, které umožňují čtenáři hlouběji a citlivěji vnímat doporučené rady.
Autor se zde dělí se čtenářem o své skutečné zkušenosti, které sám zažil ‚na tělo‘ během své praxe. Kromě doporučení, aby měl prodejce ve své profesní brašně všechny nástroje potřebné k dodržování pravidel prodávání, dává tu autor radu, aby prodejce nezapomínal vnímat sebe a ostatní kolem sebe z pohledu psychologie, aby nezapomínal na zapojení emoční inteligence při jednání. K poznání sebe a ostatních jsou zde uvedeny vybrané typologie a vysvětlení, jak je použít k navázání dobrého vztahu, získání potřebných informací, poznání potřeb klientů, zvolení přesvědčivého prezentování řešení a docilování souhlasu k uzavření prodeje.
V poslední části publikace je několik kapitol, které je možno specifikovat jako pokročilé stupně v umění prodávat.
Doporučení v mnoha částech této publikace jsou důležitá nejen pro úspěch v prodeji, nýbrž i pro získávání souhlasu při vedení lidí, při jednání mezi partnery, rodiči a dětmi, a i kdekoliv v profesním či osobním životě.
Text této knihy se vyhýbá integrálům a rovnicím, autor je přesvědčen, že ty nejdůležitější věci je obvykle možno řešit jednoduše. Největší obchodní úspěchy, které sám zažil byly založeny na dodržování základních principů, použití zdravého rozumu a aplikování zásad psychologie. A ty jsou zde jasně zdůrazněny.
Pravidla zde popsaná pomáhají prodejcům, kteří se podle nich řídí, získávat více obchodních příležitostí, mít lepší vztahy se zákazníky, dodavateli, kolegy a nadřízenými, dosahovat výborných obchodních výsledků, udržovat nadprůměrný příjem, a přitom žít úspěšný život plný vnitřního klidu, spokojenosti a radosti z vykonané práce.
